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沈陽機床創新商業模式 “i5”智能產品熱銷
11月25日，浙江潤盾汽配有限公司與沈陽機床簽定了10條自動線、17臺單機的i5智能產品大訂單。該訂單共含87臺i5智能機床和20臺機器人，總價值達3500萬。
自去年在“上海展”推出后，在市場普遍下滑的情況下，沈陽機床i5智能產品異軍突起，業績呈現快速增長態勢，已銷售到全國26個行業，終端客戶總數也已經達到700家以上。與沈陽機床其他產品營銷不同的是，i5產品的銷售對渠道的依賴更少，更多地是直達終端客戶現場。今年1月6日，優尼斯融資租賃（上海）有限公司正式成立。公司針對沈機股份全系列產品展開租賃業務，這種新的商業模式成為中國機床行業首創。1月29日，福建一客戶與優尼斯公司簽定了3臺i5T3系列智能機床經營租賃合同，成為沈陽機床新商業模式的第一筆經營租賃業務，到7月份，“i5”訂單半數為新商業模式訂單。截至10月底，優尼斯融資租賃公司共完成3億元租賃項目，其中i5產品占比過半。明年1月份，優尼斯融資租賃公司將啟動一種面對小微企業、產業工人的定位服務，以短、頻、快的節奏為競爭優勢的U2U數媒營銷模式，解決國內小微制造企業的融資難問題。
“i5控制系統核心技術是我們自主研發的，我們完全可以根據客戶需求進行優化改進，可以針對客戶的零件或者某一道特殊的工序來定制。”優尼斯公司總經理董彥宏說，除了精度和效率的優勢，i5控制系統對機械的優化調試，也讓客戶在購買后感受到意外驚喜，而此前客戶使用的國外數控系統是不開放的、標準化的，不會針對客戶需求來做軟硬件的匹配。
截至目前，i5系列智能機床訂單已達4800多臺，比去年全年增長近400%，而發貨量今年也有望突破3000臺。“打通制造和貿易，把機床、客戶、終端消費互聯，組成一整套的‘i5’商業模式。”董彥宏說，各個環節打通以后，明年i5智能機床將會迎來更大的爆發增長。
（來源：科技日報）
